年轻化产品+销售新模式，上汽大众成功俘获年轻消费者

来源：中国商用车资讯网小编：佚名 2022-03-14 20:27:35

新冠疫情加速了全球数字化的发展趋势，而真正影响全球趋势走向的，是未来5至10年全球新消费的主导力量——Z世代的崛起。

相比70、80后，Z世代有着更高的消费习惯、意愿和实力，所以也被各界誉为最敢花的一代。很多品牌的新消费奇迹就此展现，喜茶火速出圈、三顿半牵动小资青年、大疆深受追评、极米融入更多家庭...

现在大多数Z世代更是主导了其家庭消费，而作为具有低频次、重决策且单价高这些消费特性的汽车企业更需要思考如何抓住痛点，深入触动Z世代，让他们心甘情愿的掏出钱包。

作为互联网“原住民”，他们从小便接触互联网与社交媒体，打造高颜值、有创意的产品自然是品牌融入Z世代社交圈的主要途径之一。常言道：船大难掉头，大象难转身，不过传统车企一旦发力，往往会有令人惊叹的力量，比如传统阵营领军者上汽大众，在年轻化转型上再次迅速出击，给传统车企们打了个样。

精心打造年轻化产品

想要抓住Z世代，产品的颜值自然是重中之重，上汽大众从不堆砌配置，自大象转身后，新产品更是个个拥有高颜值。除了新产品外，其在售的多款主力产品也纷纷集中升级，每个细节处更是精细打磨，让用户体验到什么叫做“永远年轻，永远令人热泪盈眶”。

最早诞生于1973年的大众帕萨特作为大众旗下经典轿车之一，也不负众望地在去年推出了新款帕萨特，新款帕萨特首次采用了双前脸的设计，在保留了帕萨特大气稳重的横向格栅造型的基础上，新款推出了全新设计的星空前脸，中网内部采用了更具运动感的参数化点阵排列造型，传递出了更加年轻、动感的气息，让Z世代纷纷掏出钱包，引发竞品纷纷效仿。

让人充满期待的ID.家族也一上市变成“粉丝收割机”，ID.4 X的“光语律动”设计、智能辅助驾控配置与德系品质保障，成为了众多年轻家庭的首选；被网友们称为“潮流单品”的ID.3则以品质乐趣纯电跨界车为定位，凭借精致呆萌的外观和独特的内饰设计获得了很多女性用户的青睐。

近期，上汽大众发布了由前兰博基尼设计师操刀的全新凌渡L，凌渡L在外观上呈现出了一种十分大胆，甚至有些夸张的设计手法。前脸视觉重心大幅向下延伸，引擎盖如同超跑一般与大灯融为一体，而点阵式进气格栅则被移到了下方保险杠的位置上，同级独有无框边门让你在车窗降下推开车门的那一刻，感受到凌渡L作为一台运动轿跑独有的仪式感。除了“颜值”上汽大众还通过官方微博等渠道为它取了“辣馒头”这一贴地气的中文名。

实力打造销售新模式

只有扎实的产品还不够，在营销及购买环节中，上汽大众也将传统与创新相结合，二者的结合将加速汽车新零售的发展。上汽大众品牌整合了线上与线下的多种经销模式，深入到用户群体之中，在小红书和抖音等年轻人经常聚集的平台中设置了官方账号，细致入微的去了解当下年轻人的生活和交流方式，最大程度的还原年轻人的购车用车场景。

只是这些还不够，上汽大众还做了与年轻消费者玩在一起的重要尝试，50多家ID. Store (X)在国内新能源重点城市商圈的落位开业，助力上汽大众触达更多消费者。这些店不仅设在年轻消费者经常聚集的地方，店面的装修、布置，以及销售人员的服务，也都不像4S店，除了科技感十足外，也设计了许多符合年轻人的玩法，让消费者忍不住纷纷前来打卡。